Вихід на український ринок: 7 помилок, яких можна уникнути

Інвестиційні можливості в Україні

На сьогоднішній день для інвесторів Україна постає як новий стартап: ризики великі, але потенціал також вражає. Багато сміливих підприємців вже намагаються вийти на цей ринок, повідомляє EBS, провідний консультант на українському ринку.

“До війни таких компаній було сотні щороку. За 27 років ми спостерігали десятки типових помилок і допомагали нашим клієнтам не тільки вирішувати їх, але й уникати в майбутньому.”

Ось 7 основних помилок, яких варто уникати при виході на український ринок:

Основні помилки при виході на український ринок

1. Недооцінка термінів реєстрації юридичної особи.

Хоча згідно з українським законодавством реєстрація юридичної особи займає всього 24 години, підготовка документів може затягнутися на місяці. Це пов’язано з обмеженнями терміну дії апостильованих документів, які, якщо не підготовлені синхронно, можуть втратити юридичну силу. Найбільші труднощі виникають при розкритті інформації про бенефіціарних власників (UBO), які володіють 25% і більше української компанії.

2. Реєстрація не є початком операційної діяльності.

Відкриття банківського рахунка може зайняти від 2 до 12 тижнів. Без цього рахунка бізнес фактично заморожений: неможливо внести статутний капітал або виплачувати зарплати. В Україні материнська компанія не може оплачувати рахунки місцевої юридичної особи.

3. Несвоєчасне внесення інформації про зміну структури власності.

Необхідно вчасно оновлювати дані про зміну структури власності в українських реєстрах, інакше це може призвести до блокування банківських рахунків і паралізувати діяльність компанії.

4. Вибір неправильної структури фінансування.

Структура фінансування компанії повинна відповідати виду діяльності та очікуваній маржинальності бізнесу в Україні. Часто недостатня прибутковість компанії заважає погашати відсотки та основну суму внутрішніх кредитів, що призводить до накопичення боргів.

5. Підписання зовнішньоторговельних контрактів без місцевого розгляду.

Укладення контрактів зовнішньоекономічної діяльності без консультацій з місцевими експертами може призвести до затримок у проведенні фінансових операцій. Неправильна інформація в інвойсах може затримати розмитнення товарів.

6. Ігнорування вимог до дотримання правил в оборонній промисловості.

Компанії в оборонному секторі часто не враховують вимоги до документування та звітування, що може призвести до втрати пільг та додаткових податкових витрат.

7. Ігнорування угод акціонерів.

При заснуванні юридичної особи одним учасником статутні документи можуть містити лише мінімально необхідні норми. При збільшенні кількості засновників важливо укладати корпоративний договір, що врегулює всі можливі спірні питання. Часто помилки в цьому процесі призводять до втрати юридичного захисту у випадку конфлікту.

Висновки:

Вихід на український ринок, як і на будь-який інший, вимагає адаптації бізнес-моделі до місцевих умов. Рекомендується залучити локальних експертів, щоб заощадити час і кошти на формальностях, зосередившись на фінансових результатах. Невелика деталь, яку можна пропустити на етапі планування, може стати серйозною проблемою в процесі роботи.

Український ринок відкритий для сміливих, але успішними стають ті, хто приходить підготовленим.

👉 Ексклюзивні матеріали надали експерти EBS Олена Левшун, старший партнер та керівник практики аутсорсингу фінансового менеджменту, і Катерина Гарбуз, партнер та керівник юридичної практики.